COL - EJECUTIVO(A) DE CUENTA V3 - BOGOTÁ

En Telef nica-Movistar, tenemos como misi n hacer nuestro mundo m s humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnolog a y no al rev s.Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusi n tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.En Telef nica-Movistar creemos que la diversidad nos hace m s fuertes y creemos que el talento no tiene l mites.Por eso, esta oportunidad es para ti, sin importar etiquetas Queremos conocerte! Cargo:EJECUTIVO DE CUENTA Direcci n:B2B rea:GERENCIA NACIONAL COMERCIAL EMPRESAS Ciudad:BOGOTA Rango salarial:$2.300.000 - $ 2.600.000 Salario variable:$ 2.632.350 cumplimiento al 100% Misi n del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fja, M vil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas a los Agentes Comerciales del Canal Indirecto de su Zona, de acuerdo con las pol ticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, as como los indicadores de resultado y de gesti n esperados de la gesti n comercial.Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a trav s del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.Funciones Asociadas al Rol:o Relaci n con los Agentes Comerciales del Canal Indirecto que tengan Base caracterizada de clientes de la Direcci n Empresas; es responsable por la relaci n con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generaci n de confanza y largo plazo en los negocios.o Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organizaci n.o Gestionar la imagen de Telef nica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visi n de la compa a sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.o Presentaci n de ofertas comerciales.o Responsable del apoyo a los Agentes asignados a la zona de responsabilidad en la consecuci n de informaci n, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboraci n, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentaci n y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.o Gesti n de Ventas Nuevas Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fja como los de m vil.o Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas.En conjunto con el rea de Marketing responsable de dise ar estrategias de comunicaci n y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.o Gestionar los Procesos Comerciales.o Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organizaci n para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como rdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.o Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.o Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia de Agentes Comerciales obtener informaci n del negocio en general para la toma de decisiones y la defnici n de estrategias y pol ticas.o Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo as como toda la informaci n requerida para la gesti n de los mismos dentro de los sistemas de informaci n de la compa a.o Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fn de obtener los m ximos resultados.o Asegurar procesos de Entrenamiento en Productos convergentes de la Direcci n.Empresas(fjo- M vil)a los equipos Comerciales de cada uno de los Agentes asignados a su Zona.o Gestionar y Liderar las Bases de Datos asignadas a sus Agentes as como el control de los mismo cumpliendo con el env o peri dico de los informes que se le requieran para mantener una visual de gesti n de la zona asignada.1.Relaci n Comercial con los Clientes:Responsable por la relaci n con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generaci n de confanza y largo plazo en los negocios.Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organizaci n.Gestionar la imagen de Telef nica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visi n de la compa a sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.Como resultado de su gesti n debe elaborar el plan de cuenta correspondiente al tipo de cliente que le sea asignado garantizando la entrega de toda la informaci n de relacionamiento hecho con los clientes a nombre de la compa a 2.Presentaci n de ofertas comerciales