COL-EJECUTIVO(A) DE CUENTA V4-BOGOTÁ

En Telef nica-Movistar, tenemos como misi n hacer nuestro mundo m s humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnolog a y no al rev s.Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusi n tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.En Telef nica-Movistar creemos que la diversidad nos hace m s fuertes y creemos que el talento no tiene l mites.Por eso, esta oportunidad es para ti, sin importar etiquetas Queremos conocerte! Cargo:EJECUTIVO DE CUENTA V4 Direcci n:B2B rea:B2B-COL Ciudad:BOGOTA Rango salarial:$3.100.000- $ 3.400.000 Salario variable:$ 3.433.500 cumplimiento del 100% Misi n del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fja, M vil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las pol ticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, as como los indicadores de resultado y de gesti n esperados de la gesti n comercial.Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a trav s del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.Funciones Asociadas al Rol:1.Relaci n Comercial con los Clientes:o Responsable por la relaci n con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generaci n de confanza y largo plazo en los negocios.o Responsable de relacionarse con todos los niveles de la organizaci n.Gestionar la imagen de Telef nica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visi n de la compa a sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.o Como resultado de su gesti n debe elaborar el plan de cuenta correspondiente al tipo de cliente que le sea asignado garantizando la entrega de toda la informaci n de relacionamiento hecho con los clientes a nombre de la compa a 2.Presentaci n de ofertas comerciales:o Responsable de la consecuci n de informaci n, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboraci n, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentaci n y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.3.Gesti n de Ventas Nuevas:o Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fja, m vil y servicios digitales.Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas, debidamente registrado en la herramienta CRM que la compa a defna para este efecto.o En conjunto con el rea de Marketing responsable de dise ar estrategias de comunicaci n y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.4.Gesti n de la Facturaci n a su Cargo:o Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturaci n sobre la cartera de clientes asignada a su cargo asegurando la presentaci n de ofertas de retenci n y velando porque el cliente reciba de Telef nica respuesta a todas sus inquietudes, inclusive si no dependen de su acci n directa.5.Gestionar los Procesos Comerciales:o Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organizaci n para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como rdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos.o Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.o Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener informaci n del negocio en general para la toma de decisiones y la defnici n de estrategias y pol ticas.o Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, as como toda la informaci n requerida para la gesti n de los mismos dentro de los sistemas de informaci n de la compa a.o Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fn de obtener los m ximos resultados.o El ejecutivo deber mantener un nivel de visitas, ofertas activas que le permitan garantizar el cumplimiento de su meta de ventas y un volumen de ventas acorde con las metas defnidas por la compa a que tendr n una medici n mensual con cierre trimestral.Requisitos Indispensables: Profesional en ingenier a electr nica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines. M nimo 2 a os de experiencia en reas de ventas en Empresas del sector de las telecomunicaciones que involucren la venta de servicios de telecomunicaciones adem s de la venta de equipos.Planificaci n de ventas.Definici n de la estrategia de cuentas.Servicios de conectividad para compa as Requisitos Deseables:oPreferiblemente Esp