Job Description
JEFE COMERCIAL OBJETIVO DEL CARGO Planificar, dirigir y controlar la gestión comercial de la empresa constructora y hormigonera, mediante la captación de nuevos clientes, fortalecimiento de relaciones comerciales, elaboración de estrategias de ventas y seguimiento de proyectos y suministros, garantizando el cumplimiento de metas comerciales, la rentabilidad del negocio y el posicionamiento de la empresa en el mercado, asegurando una atención eficiente y oportuna acorde a las políticas y objetivos institucionales. FORMACIÓN PROFESIONAL Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil, o ramas afines. Cursos en Gerencia de Ventas, Gestión de Proyectos de Construcción Requisitos Mínimo 3 a 5 años de experiencia laboral en áreas comerciales, ventas corporativas o gestión de negocios, y al menos 3 años en cargos de jefatura, supervisión o coordinación comercial dentro del rubro de construcción, hormigón premezclado, materiales de construcción o sectores afines. Con experiencia en negociación con clientes corporativos, licitaciones, elaboración de estrategias comerciales, manejo de indicadores de ventas y liderazgo de equipos comerciales. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO Requisito indispensable tener conocimiento de constructora Gestión comercial y estratégica de ventas. Elaboración y ejecución de planes comerciales. Técnicas de negociación y cierre de ventas corporativas. Conocimiento del mercado de construcción, hormigón premezclado y materiales de construcción. Interpretación básica de planos, especificaciones técnicas y proyectos de obra. Gestión y seguimiento de contratos comerciales y licitaciones. Administración de cartera de clientes y servicio postventa. Elaboración y análisis de presupuestos, cotizaciones y estructuras de costos. Manejo de indicadores de gestión comercial (KPI’s). Gestión de cobranzas y seguimiento de cuentas por cobrar. Normativa comercial, contractual y administrativa aplicable al sector construcción. Planificación estratégica y análisis de mercado. Liderazgo y administración de equipos comerciales. Técnicas de atención y fidelización de clientes. Gestión documental y elaboración de informes gerenciales. Conocimiento en logística comercial y coordinación operativa de suministros. Seguridad y salud ocupacional aplicada al sector construcción e industrial.